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鶴壁煤化機(jī)械——給料機(jī)40年專(zhuān)業(yè)研發(fā)制造商

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客戶(hù)非要購(gòu)買(mǎi)高價(jià)振動(dòng)給料機(jī)的原因

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2018-06-25 18:06【

 客戶(hù)非要購(gòu)買(mǎi)高價(jià)振動(dòng)給料機(jī)的原因

  很多小廠(chǎng)家的銷(xiāo)售員有時(shí)候很疑惑,明明自己家的產(chǎn)品質(zhì)量很好,價(jià)格也不貴,但最終客戶(hù)就是不采購(gòu)。反而,客戶(hù)更愿意采購(gòu)那些價(jià)格高,品牌知名度也高產(chǎn)品。

  這樣的類(lèi)似情況數(shù)不勝數(shù),就如品牌知名度高的產(chǎn)品更容易獲得客戶(hù)的青睞一樣。因此得出的結(jié)論:品牌認(rèn)同感更容易讓客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策。

但這個(gè)結(jié)論一定正確嗎?

  鶴壁市煤化機(jī)械有限責(zé)任公司就發(fā)生了一件真實(shí)案例:

  某礦山的采購(gòu)科長(zhǎng),近期負(fù)責(zé)本單位的輸送給料設(shè)備采購(gòu),在這位科長(zhǎng)的供應(yīng)商清單里有鶴壁煤化、新鄉(xiāng)xx等幾個(gè)品牌,經(jīng)過(guò)單位的考察發(fā)現(xiàn)還有幾個(gè)小品牌的設(shè)備也能用,并且價(jià)格很有誘惑力,可是經(jīng)過(guò)礦上幾番討論,還是選擇了鶴壁永馳的振動(dòng)給料機(jī)。

  這樣真實(shí)的案例屢見(jiàn)不鮮,尤其是近兩年環(huán)保壓力下,這樣情況更是頻繁發(fā)生,雖說(shuō)小廠(chǎng)家的設(shè)備也能用,但品牌的認(rèn)同感和對(duì)今后設(shè)備售后的擔(dān)心,客戶(hù)更加對(duì)大品牌更加信任。

  因此品牌并不是驅(qū)使客戶(hù)做決策的必然原因,因?yàn)樵谄浔澈笥兄顚哟蔚脑颉?/span>

  當(dāng)這位科長(zhǎng)在做決策的時(shí)候,他更愿意選擇好的產(chǎn)品,因?yàn)檫@種采購(gòu)決策對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展能減少更多的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

  倘若選擇了小廠(chǎng)家的產(chǎn)品,設(shè)備運(yùn)行出現(xiàn)故障,對(duì)集團(tuán)的運(yùn)行造成停產(chǎn)或者事故,那么就會(huì)出現(xiàn)很大的損失。雖說(shuō)用了好的產(chǎn)品,不代表著沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),但先對(duì)來(lái)講,減少的風(fēng)險(xiǎn)更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮價(jià)值和利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展!

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 為了規(guī)避這些決策風(fēng)險(xiǎn),很多客戶(hù)都愿意選擇業(yè)內(nèi)更好的產(chǎn)品,給自己工作展出亮點(diǎn)的同時(shí),給公司也實(shí)現(xiàn)的利益價(jià)值。

 客戶(hù)選擇了優(yōu)秀的產(chǎn)品,不僅產(chǎn)品本身的知名度容易給人踏實(shí)穩(wěn)重的感覺(jué),同時(shí)也為個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)做出鋪墊。

  為了生產(chǎn)的順利運(yùn)行,為了確保生產(chǎn)的更加的穩(wěn)定性,為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,為了回報(bào)集團(tuán)對(duì)自己的信任和重用,趙科長(zhǎng)也更愿意使用高價(jià)的好產(chǎn)品。

  我們常說(shuō)要買(mǎi)品牌的產(chǎn)品,其背后的深層邏輯正是如此。沒(méi)有客戶(hù)會(huì)因?yàn)槠放浦雀叨敢飧冻龈叩膬r(jià)格,因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的并不僅僅是品牌,而是購(gòu)買(mǎi)品牌所帶來(lái)的效益和結(jié)果。

  大知名度、高價(jià)的品牌,可以幫助客戶(hù)規(guī)避生產(chǎn)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),可以更安全的生產(chǎn)運(yùn)行。正是這些實(shí)質(zhì)性的效益,讓很多客戶(hù),愿意花更多的成本代價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

  因此許多礦產(chǎn)企業(yè)在給料機(jī)上更愿意選擇鶴壁煤化機(jī)械有限責(zé)任公司生產(chǎn)的振動(dòng)給料機(jī),這也是理所當(dāng)然的!

  鶴壁煤化機(jī)械公司作為振動(dòng)機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè),始建于上世紀(jì)80年代,公司是生產(chǎn)給料輸送設(shè)備、礦山運(yùn)輸設(shè)備的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。

主要產(chǎn)品為:

1、雙質(zhì)體振動(dòng)給料機(jī)、放礦機(jī)

2、帶式給料機(jī)、給煤機(jī)

3、稱(chēng)重、計(jì)量給料機(jī)

4、活化給料機(jī)

5、各種礦車(chē)和井口非標(biāo)產(chǎn)品

具有近40年的生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。是國(guó)內(nèi)振動(dòng)、帶式給料設(shè)備行業(yè)的龍頭廠(chǎng)家。

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